Over Linda Spaanbroek | Contact
Bel met een InfoMarketeers-coach: 035-5885149

Manipulerende Marketing is onnodig om een goede omzet te draaien

Veel solo-ondernemers vinden marketing eigenlijk een onethisch gebeuren. In hun ogen heeft marketing te maken met het bedotten van klanten en het aansmeren van goederen en diensten aan mensen die het eigenlijk niet nodig hebben.

Daardoor missen met name dienstverleners nogal eens de klanten die ze mét marketing wel zouden kunnen bereiken. Zonde, want dit betekent ook een gemiste kans voor de mensen die jou goed kunnen gebruiken om met jouw hulp hun probleem op te lossen.

Toch snap ik de weerstand tegen marketing wel… veel marketinguru’s lijken je ervan te willen overtuigen dat je potentiële klanten moet beïnvloeden om te doen wat jij wilt. En dat riekt al snel naar manipulatie. Manipulatie die niet past bij wie je bent of wilt zijn.

Vanuit een bepaalde invalshoek gaat marketing over het zoveel mogelijk inspelen op de angsten van je klanten. Slimme reclamemakers weten een existentiële angst voor eenzaamheid te koppelen aan consumentengoederen door een psychologisch linkje aan te brengen tussen die twee: mannendeo’s waarmee je vrouwen aantrekt, bananen van de Jumbo die inspelen op de behoefte deel uit te maken van een fijn gezin, maandverband waarmee je aantrekkelijk sportief blijft… als je er op gaat letten, is de lijst manipulatieve reclame-uitingen eindeloos.

Toch zie ik ook een andere invalshoek: die waarmee je marketing inzet om ervoor te zorgen dat jouw doelgroep weet dat je bestaat en snapt wat jij voor hen kunt doen. Want, eerlijk is eerlijk, mensen moeten je wel weten te vinden om überhaupt met je in zee te kunnen gaan.

Ik noem dat VliegwielMarketing: de juiste systematische en elkaar versterkende stappen zetten waarmee je een vliegwiel op gang brengt waarmee het aantrekken van klanten steeds moeitelozer gaat. Eerlijk, oprecht en zonder manipulatie. Het is een vorm van marketing die in alle sectoren blijkt te werken. Ik bouwde er niet alleen InfoMarketeers mee op maar ook een bedrijf in de onderwijssector. En recent, met Shift Academy, ook op het gebied van persoonlijk ontwikkeling/’zelfhulp’/bijna-spirituele hoek. Mijn klanten bewijzen daarnaast dat authentieke, eerlijke en oprechte marketing – zonder manipulatie – ook werkt in branches zoals hulpverlening, techniek, organisatie-advies, de bouw en zorg- & welzijn.

Marketing inzetten vanuit die invalshoek – eerlijk, oprecht en zonder manipulatie – heeft een vijf grote voordelen:

  1. Systematisch marketing bedrijven zorgt voor meer resultaat.Zo af en toe eens her en der een losse marketingflodder afschieten, leidt zelden tot de gestadige stroom klanten die je nastreeft. Mensen hebben tijd nodig om je te leren kennen. En dat lukt alleen als je op regelmatige basis iets van je laat horen. Systematisch, doordacht en planmatig. Met technieken die waarde toevoegen aan het leven van je potentiële klanten. Zodat jouw acquisitieactiviteiten opleveren wat je ervan hoopt.
  2. Systematisch marketing bedrijven maakt het leven makkelijker.Als je hebt nagedacht over de marketing van je bedrijf, weet wat je ermee wilt bereiken en de juiste technieken inzet, kun je met veel minder moeite meer klanten trekken. Doordat je een systeem hebt waar een gefundeerde, oprechte en authentieke denkwijze achter zit, kun je een deel van je marketing op de automatische piloot doen.
  3. Een marketingperspectief levert meerwaarde voor je klanten.Denken vanuit marketingperspectief zorgt ervoor dat je jouw focus legt op de voordelen voor je klant. Je verdoet geen tijd met wat JIJ leuk vindt, maar bent volledig geconcentreerd op wat jouw klanten nodig hebben. Je verplaatst je in hun schoenen en weet van daaruit wat je klanten nodig hebben.
  1. Vliegwiel-Marketing (de vorm van marketing die ik beschrijf in mijn boek “Ondernemershout bestaat niet”) biedt je een denkkader om je dienstverlening op een waardevolle manier vorm te geven.Niet alleen voor je klant, maar ook voor jou. Met een marketing-pet op zie je kansen om je dienstverlening te verpakken op een manier die afwijkt van je concurrenten, aantrekkelijk is voor je klanten en inspirerend is voor jou om te leveren.
  1. Marketing-denken maakt van je website een klantmagneet.Het bevordert je klantgerichtheid en maakt dat jij jouw aanbod naadloos aansluit op wat je doelgroep zoekt. Uit jouw website blijkt dat jij je klanten écht begrijpt. Waardoor zij weer begrijpen dat jij degene bent die hen kan helpen.

Kortom: planmatig en systematisch VliegwielMarketing bedrijven is waardevol voor elke zelfstandig ondernemer. Ongeacht de sector of branche waarin je werkzaam bent. Het zorgt ervoor dat je bedrijf aantrekkelijke en waardevolle diensten levert waar klanten graag voor betalen. Eerlijk, oprecht en authentiek.

PS: Hier koop je ‘Ondernemershout bestaat niet’ waarin je de exacte stappen leert waarmee iedere zelfstandige dienstverlening meer omzet draait.

Zo maak je een elevatorpitch

Met je mond vol tanden staan als iemand je vraagt wat je doet; het kan je gebeuren als nieuwe ondernemer of als oude rot in het vak. Zelfs als je ervan houdt om nieuwe mensen te ontmoeten is het heel goed mogelijk dat je hiermee worstelt.

Misschien nog wel erger is de situatie dat je zegt wat je doet en je krijgt een volkomen blanco blik. “Ik ben interimmanager/coach/consultant/therapeut/adviseur” geeft in veel gevallen niet de enthousiaste of belangstellende reactie waar je op zit te wachten. Lees meer …

De 6 onmisbare financiële business basics

Even een kleine waarschuwing. Bij dit artikel ga jij misschien denken: “hallo, ik ben ondernemer, geen middelbare scholier!”. Terechte opmerking.

Want wat ik hier aan je voor wil leggen, is inderdaad te simpel voor woorden. Zo simpel, dat ik al tientallen keren ondernemers ben tegengekomen die dit deel binnen hun bedrijf simpelweg niet op orde hebben. En daardoor een aantal cruciale zakelijke basis aspecten zijn vergeten waardoor ze vroeg of laat in de financiële puree terecht komen.

Financiële Business Basic 1: Zorg voor een zakelijke bankrekening.
Elke onderneming, klein of groot, heeft een eigen zakelijke bankrekening nodig. Al was het maar omdat het natuurlijk geen niveau heeft als je klanten hun facturen moeten betalen aan “De heer C.J.W. Klaassen en/of mevrouw A. van Vliet”. (De namen zijn verzonnen, de situatie niet. Eerlijk waar… hoe serieus kun je een bedrijf nemen dat jouw betalingen laat binnenkomen op de boodschappenrekening?). Daarnaast geeft een zakelijke bankrekening veel meer overzicht en raakt je omzet niet verloren tussen de afschrijvingen van de Appie Bezorgservice en het dierentuinabonnement. Lees meer …

De Geheime Saus van Marketing en Productiviteit

Heb je ook het gevoel overweldigd te zijn door de enorme hoeveelheid marketinggoeroes en strategieën? Ben je gefrustreerd omdat je hard gewerkt hebt aan de uitvoering van de traditionele marketingtips, maar zie je eenvoudigweg niet de gewenste resultaten van al je moeite?

Lees meer …

  • vrijdag, 18 november, 2016
  • In BBTV

BBTV: Prioriteiten voor ondernemers

Prioriteiten stellen is altijd lastig, of je nou startende ondernemer bent of meer een gevorderde ondernemer. Wat zijn nou eigenlijk exact de prioriteiten voor jou als startende zelfstandig professional? Het lijkt erop alsof alles altijd urgent is, hoe maak je daarin nou een keuze? Lees meer …

Radio Soest interview

Hans Groot van Radio Soest interviewde me 30 september 2016. Het was een mooi gesprek over leven, liefde en zakendoen. Met tussendoor mijn favoriete muziek. Aanleiding was mijn nieuwe boek “Ondernemershout bestaat niet”.

Je kunt het interview hier beluisteren.

 

  • maandag, 03 oktober, 2016
  • In BBTV

BBTV: Waarom een ezine nog steeds voor klanten zorgt

Facebook-challenges en webinars zijn aan de orde van de dag. Zijn ezine/nieuwsbrieven inmiddels passé? In mijn ogen is een ezine een onmisbaar onderdeel van je marketingplan. Lees meer …

Niels Gouman interviewt mij over Vliegwielmarketing

Een tijdje geleden heeft Niels Gouman van Strategisch Lui mij geïnterviewd. Wat ga je tijdens deze podcast ontdekken?

  • Het probleem van een mooie website
  • Hoe snel je resultaat kunt behalen
  • Wat zijn de exacte stappen voor een dienstverlenend bedrijf om op een makkelijke manier een stabiele stroom klanten binnen te laten komen
  • Hoe je jouw marketing vliegwiel steeds harder kunt laten draaien
  • Hoe je zeker kunt weten dat je synergie creëert
  • Waarom Facebook (of een andere trend) niets voor jou doet
  • Het probleem van het “kopiëren” van anderen
  • De vrijheid die je kunt ervaren als jouw business staat
  • Welk aspect je moet toepassen als je Strategisch Lui wilt zijn
  • Hoe creëer je een onderneming
  • En nog veel meer 🙂

Je kunt ‘m hier beluisteren: https://strategischlui.nl/vliegwielmarketing-linda-spaanbroek/

Radio Soest 30 aug. 2016

Op 30 augustus heeft Wim den Heijer van Radio Soest Actueel mij geïnterviewd. In dit interview word ik aan de tand gevoeld of mijn boek “Ondernemershout bestaat niet” nou wel echt waarde heeft voor zelfstandige professionals. Luister en oordeel zelf 🙂

Je kunt ‘m hier beluisteren:

Als je op vrijdag 9 september bij het Anti-Ploeter-Event bent krijg mijn boek mee naar huis. Je kunt hier je toegangsticket regelen: http://www.infomarketeers.nl/anti-ploeter-event/

 

  • vrijdag, 19 augustus, 2016
  • In BBTV

BBTV: Google duplicate content – waarom recyclen van artikelen gewoon nog kan

Een regelmatig terugkerende vraag tijdens de Vraag&Antwoordsessies van mijn jaarprogramma’s is de vraag hoe dat toch werkt met Google en duplicate content. Zodra je artikelen gaat recyclen, laten sommige ondernemers hierdoor tegen houden uit angst voor dat Google duplicate content ‘gedoe’. In deze aflevering van BBTV leg ik je precies uit hoe het zit!

Lees meer …