Over Linda Spaanbroek | Contact
Bel met een InfoMarketeers-coach: 035-5885149

3 tips om je workshop te vullen

Veel zelfstandige dienstverleners zouden graag een workshop of training organiseren maar durven dat niet. Er kan immers van alles mis gaan. De deelnemers vinden het programma niks. Je hebt niet genoeg materiaal om een dag te vullen of je kunt juist niet kiezen uit alle informatie die je zou willen delen.

Het allergrootste ‘ding’ is voor de meeste mensen: schrijft je doelgroep zich wel in voor je workshop? Het idee alleen al dat er niemand – of misschien wel erger, slechts één deelnemer – zich inschrijft, is voor veel ondernemers reden genoeg om het organiseren van een workshop uit te stellen.

Ontzettend zonde als die angst je weerhoudt van het organiseren van een lucratieve workshop. Want het niet doen kost je niet alleen veel omzet, maar ook de kans om je expertstatus te verstevigen. Een workshop is een geweldige manier om meer mensen tegelijk te helpen met je expertise. Doordat jij voor de groep staat, ben je automatisch de autoriteit –en dus de expert. En omdat je meer mensen tegelijk helpt, verdien jij op uurbasis aanzienlijk meer dan zonder workshop. Lees meer …

  • vrijdag, 21 oktober, 2016
  • In BBTV

BBTV: Listbuilding voor beginners – zo bouw je een mailinglijst

Het opbouwen van een mailinglijst bestaat uit slechts 3 stappen. Toch vinden veel zelfstandig professionals het nogal een gedoe om aan die mailinglijst te gaan bouwen. Lees meer …

  • maandag, 03 oktober, 2016
  • In BBTV

BBTV: Waarom een ezine nog steeds voor klanten zorgt

Facebook-challenges en webinars zijn aan de orde van de dag. Zijn ezine/nieuwsbrieven inmiddels passé? In mijn ogen is een ezine een onmisbaar onderdeel van je marketingplan. Lees meer …

E-mail: geld verdienen met één druk op de knop

De makkelijkste manier om ervoor te zorgen dat je verkooppagina wordt gelezen, is door een aantal e-mails aan je mailinglijst te sturen die aandacht vraagt voor die salespagina. Eén druk op de knop ‘verzenden’ kan ervoor zorgen dat je duizenden, zo niet tienduizenden euro’s omzet binnen haalt. (Eerder schreef ik al over hoe je een goede verkooppagina schrijft: lees dat artikel zeker in combinatie met dit blog!)

Verkoopmails versturen aan je mailinglijst zonder dat er sprake is van een goede verkooppagina heeft totaal geen zin. Je e-mail verdwijnt dan immers in een groot gat van vraagtekens omdat het onduidelijk blijft wat je precies biedt.

De grootste fout die ik veel dienstverleners zie maken is dat ze verwachten de koop te kunnen sluiten met alleen een e-mail. Dat is helaas onmogelijk. Lees meer …

  • woensdag, 15 juni, 2016
  • In BBTV

BBTV: Internetmarketing – 7 redenen om een mailinglijst op te bouwen

Als je meer klanten wilt krijgen, is naamsbekendheid van groot belang. De meeste ondernemers ervaren dat adverteren op Facebook en bijv. twitteren daar niet aan meehelpen. Je wilt er voor gaan zorgen dat mensen aan jou denken als ze een probleem hebben wat jij kunt oplossen. Je wilt dus een mailinglijst hebben! Lees meer …

Zo win je de inbox-oorlog

Zodra je meer aan internet- of e-mailmarketing gaat doen, kun je tegen het probleem aanlopen dat veel van je e-mails nauwelijks gelezen worden. Aan je listmanager kun je zien dat de open rate misschien maar 10% is. Waardeloos natuurlijk. Voelt als enorm zonde van je tijd.

Overigens is in e-mailmarketing een zogenaamde open rate van 25 – 30% een uitstekende score. Wanhoop dus niet te snel en realiseer je dat ook als ‘maar’ 25% van de mensen je e-mail opent, dat er a) 25% meer zijn dan als je de mail niet stuurt en b) het steeds andere mensen zijn die tot die 25% behoren, waardoor het percentage mensen op je mailinglijst dat iets van je mails leest, veel hoger is.

Maar… dat gezegd hebbende kun (en wil!) je er uiteraard dingen aan doen om ervoor te zorgen dat je mails vaker geopend en dus beter gelezen worden.

In de volle inbox van je lezers moeten jouw e-mails strijden om de beperkt beschikbare aandacht. It’s a war out there en jouw e-mail moet ‘vechten’ om aandacht met tientallen andere e-mails die in diezelfde volle inbox terecht komen. Lees meer …

Hoe je ongemerkt klanten wegjaagt

Stel je deze scene voor: er zit een – niet onaantrekkelijke – man aan de leestafel van het Grand Café. Wijntje voor zich. Bladerend door een tijdschrift. Geheel ontspannen. Dan komt zij binnen. Aantrekkelijke vrouw. Zo eentje die de ruimte een beetje oplicht. Hij kan niet anders dan naar haar kijken. Mooie benen, prachtig haar, ogen waar de lichtjes in dansen. Zijn ogen volgen haar terwijl ze naar de leestafel toeloopt en schuin tegenover hem gaat zitten. Zijn hart maakt een sprongetje (of is het een ander deel van zijn anatomie dat reageert? ;-)). Hoe dan ook, fijn dat ze daar zit. Wie weet ontstaat er een leuk gesprek. Is dit de vrouw waar hij eigenlijk al een tijdje naar op zoek is omdat hij weliswaar een prettig leven heeft, maar wel wat eenzamer is dan hij graag zou willen.

Hij heeft geluk. Ze kijkt zijn kant op en lacht naar hem. Hij biedt haar een drankje aan. “Ja, graag, dank je!”, zegt ze. Om, zodra de wijn voor haar neus staat, te vervolgen: “Je lijkt me een leuke man. Ik wil graag met je trouwen en zou ons eerste kind graag Maxim noemen.” Even denkt hij dat ze een grapje maakt. Maar ze is bloedserieus en vertelt dat ze echt op een leeftijd is dat ze snel aan de man moet komen omdat het anders te laat is voor kinderen. De wanhoop in haar ogen doet de lichtjes, die haar eerder zo aantrekkelijk maakten, verdwijnen. Lees meer …

Lokaal, nationaal of internationaal?

De mogelijkheid om internationaal te ondernemen is voor iedere ondernemer binnen handbereik, nu het internet de landsgrenzen doet vervagen. Zelfs voor dienstverleners is het mogelijk om een internationaal bedrijf op te starten.

Uiteraard kun je nog steeds met heel veel succes kiezen voor lokaal of nationaal werken. Ik zet de mogelijkheden van die drie – lokaal, nationaal of internationaal – graag voor je op een rijtje. 

Lokaal werken, dus echt in jouw geografische regio, geeft je de mogelijkheid om face to face met je klanten te werken en klanten te werven in je achtertuin. Dit vraagt weinig online ervaring van je, wat voor sommigen prettig is. Het vraagt wel van je dat je goed bent in netwerken, makkelijk contact legt en niet bang bent om jezelf in jouw regio te laten zien. Lees meer …

Teleseminars en webinars: de vergeten listbuildingmethode

Listbuilding is voor veel ondernemers een belangrijke marketingtool om verzekerd te zijn van een voortdurende stroom warme prospects. Technisch gezien is er een scala aan online mogelijkheden om je mailinglijst uit te bouwen. Zoals bijvoorbeeld teleseminars of webinars.

Een Teleseminar is een lezing, workshop of training per telefoon waarvoor je niet veel meer technische kennis nodig hebt dan voor het voeren van een telefoongesprek. Naast de term Teleseminar worden dit soort telefonische bijeenkomsten ook vaak Teleclass, TeleTraining of Telecoaching genoemd. Met name de gratis versie van een Teleseminar, waarbij deelnemers alleen de eigen telefoonkosten betalen, zijn zeer geschikt voor het uitbouwen van je mailinglijst. 

Een gratis Teleseminar is een aantrekkelijk evenement waarvoor mensen zich graag inschrijven. Waar het soms lastig is om inschrijvingen voor je eZine te krijgen omdat mensen niet zitten te wachten op “weer een nieuwsbrief”, lukt dit voor een Teleseminar vaak aanmerkelijk makkelijker.

Doordat een Teleseminar een evenement is, is het vrij gemakkelijk om ‘buzz’ te creëren. Waardoor er over je gratis Teleseminar wordt gesproken en getwitterd. Zo kom je met een Teleseminar onder de aandacht van mensen die je zonder dat evenement niet zou bereiken. Lees meer …

Hoe onbetaalde activiteiten leiden tot klanten en omzet

Een beetje netwerkende ondernemer wordt regelmatig gevraagd om samenwerking aan te gaan. Men vraagt je bijvoorbeeld om een spreekbeurt te houden over je expertise of om een ‘projectje’ te doen met een aantal andere ondernemers. Dit laatste meestal in de hoop dat er ‘iets’ uitkomt voor elk van de deelnemende ondernemers.

Als je niet oppast, kun je een halve week vullen met het doen van – vooral voor anderen – nuttige dingen die jou geen omzet opleveren. Activiteiten bovendien, die je afhouden van de werkzaamheden die je zou kunnen doen om klanten voor je eigen bedrijf te werven. Lees meer …