Over Linda Spaanbroek | Contact
Bel met een InfoMarketeers-coach: 035-5885149

3 Business Killers

Ken je het gevoel dat je een dienst of online product lanceert en er vervolgens niets gebeurt? Of op zijn minst heel weinig? Veel dienstverleners kennen die momenten waarop je onwijs je best hebt gedaan, zeker weet dat dit aanbod een probleem oplost, maar er veel te weinig klanten zijn om al je inspanningen te compenseren. Het is de grote frustratie van veel zelfstandige professionals: dat hun geweldige aanbod veel te weinig mensen bereikt.

De vrijwel automatische reactie voor veel ondernemers is om vervolgens allerlei technieken toe te gaan passen om die klanten te krijgen. Beetje Facebook, twitteren, LinkedIn contacten aanschrijven, bellen naar mensen die je kent… alles om ervoor te zorgen dat je verkoopt.

In veel gevallen zie ik dienstverleners in het wilde weg, bijna uit een soort wanhoop, van alles doen om hun aanbod aan de man te brengen. Wat niet alleen op mij als buitenstaander maar ook op je potentiële klanten wanhopig over kan komen. Niet echt de vibe die je uit wilt stralen en zeker niet de energie die je aantrekkelijk maakt voor je (toekomstige) klanten. Lees meer …

Effectief acquisitiegesprekken voeren in 8 stappen

Je biedt een product of dienst aan, maar het verkopen ervan blijft een heikel punt. Je hebt het gevoel dat potentiële klanten de waarde van je dienst zelf in moeten zien, of je bent bang om opdringerig over te komen. Verkopen voelt voor veel ondernemers als het manipuleren van je klanten.

Het is echter zo dat ondernemen nu eenmaal het aan de man brengen van je dienst is, wat verkopen onvermijdelijk maakt. Zonder verkopen heb je geen klanten en dus geen business. Klanten hebben vaak een zetje in de juiste richting nodig. Door ze dat laatste stukje zekerheid te geven, merken ze dat ze jouw dienst écht nodig hebben.

Dit kan je het beste doen door middel van een acquisitiegesprek (verkoopgesprek). In zo’n gesprek heb je de ruimte om er te zijn voor je potentiële klant, zonder de druk te voelen dat je de klant binnen ‘moet’ halen.

Lees meer …

  • donderdag, 29 augustus, 2013
  • In BBTV

BBTV: Verkopen zonder ‘pushy’ te zijn

Veel ondernemers hebben het gevoel of de overtuiging dat “verkopen” niet bij hen past. Jijzelf of je dienst is er in jouw ogen totaal ongeschikt voor. Het laatste dat je wilt is overkomen als een pushy autoverkoper.

Het lastige is dat je zonder verkopen geen bedrijf kunt hebben. Je zult je dienst moeten ruilen voor geld, want anders heb je gewoonweg geen onderneming.

Vandaag ontdek je hoe je ervoor zorgt dat je potentiële klanten enthousiasmeert om je dienst te kopen, zonder pushy te zijn!

Verkopen is voor veel ondernemers een ‘ding’. Ik noem dat graag het TelSell Syndroom. Als je op de televisie naar TelSell kijkt, dan is de manier van verkopen simpelweg too much. Het is te overdreven, te veel, te snel en te ongeloofwaardig. Het is dan ook heel logisch dat je dit niet bij je dienst vindt passen. Maar dit standpunt leidt wel tot het belangrijkste symptoom van het TelSell Syndroom, namelijk: helemaal niks doen om te verkopen, uit angst dat je net zo erg wordt als de verkopers die je op TelSell ziet.  Lees meer …